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線上市場成今年潮流,OPPO、VIVO的好日子要到頭了嗎?

線上市場成今年潮流,OPPO、VIVO的好日子要到頭了嗎?

2020年的春節,可以說是中國有史以來最長的一個春節,在這個春節假期中面對著突如其來的“黑天鵝”,大多數人都突然進入了“在家待著哪也不去就是給國家做貢獻”的狀態,在這樣的情況下,中國的手機產業也發生了根本性的變革,這就是手機發布與銷售的變化。

2020年的春節,可以說是中國有史以來最長的一個春節,在這個春節假期中面對著突如其來的“黑天鵝”,大多數人都突然進入了“在家待著哪也不去就是給國家做貢獻”的狀態,在這樣的情況下,中國的手機產業也發生了根本性的變革,這就是手機發布與銷售的變化。

2月2日,黑鯊手機CEO羅語周就在微博征詢線上發布會的建議。據數碼博主@數碼閑聊站稱,其它準備在2月份發布的新機,基本都會在線上舉行。而小米也在被傳其小米10的手機發布會也會在線上進行,當然對于大多數廠商來說,手機發布會在哪其實都不是大事,比如說華為的手機發布會一直都在海外,而大部分的粉絲也都不可能去發布會現場,大部分人都是看直播的,對于直播來說,手機發布會在哪都可以。不過,影響更大的將會是線下銷售渠道了。

2月1日,蘋果官方宣布即日起暫時關閉中國大陸的42家零售店,直到2月9日24時。另外,除了零售店其還將關閉在中國大陸所有的辦公室和呼叫中心。蘋果之外,三星、小米、vivo等智能手機企業也都表示會暫時關閉部分線下直營渠道。此前,分析機構Strategy Analytics曾發布報告稱,2020年全球智能手機的出貨量將比預期少2%,中國市場智能手機的出貨量將比預期減少5%,尤其是第一季度的出貨量將出現超過30%的下滑。

當看到這里,大家就知道問題在哪了吧,對于華為、小米這種本來就是以線上渠道為核心的企業來說,線下的渠道受到影響雖然也會有一定的沖擊,但是其實沖擊并不會太大,這是因為對于這些互聯網手機巨頭來說,線上渠道已經非常成熟,在線上進行分發已經是輕車熟路的事情了。不過對于中國手機市場的另外兩大巨頭OPPO、VIVO來說似乎就不是這么一回事了。這些年來,藍綠兩廠的成功大家自不必言,我們之前曾經專門寫過這兩家成功的關鍵所在這就是無可匹敵的線下下沉市場推廣優勢,對于OPPO、VIVO這兩大巨頭來說,他們長期的優勢就是線下市場,雖然這兩大巨頭的手機性價比并不高,但是優勢在于本身的產品外觀設計,還有類似于充電、拍照等領域的微創新,還有就是無可匹敵的線下銷售渠道。曾經一段時間內,基本上大多數三線及以下城市的商業市場上只能看到OPPO、VIVO這兩大巨頭的銷售店,這成為了其最關鍵的核心所在。

根據OPPO方面的數據,它們在全球有超過40萬個零售網點。相比之下,華為在全球的零售點數量為53000家以上;小米之家的數量則是在上市后達到了400家。當然這個數據的時間節點是2018年,現階段肯定有一些變化,但是大趨勢其實是并不變的,原本這40萬家零售網點是OPPO成功的王牌秘籍,也是無人可以復制的超級渠道,但是現在這個渠道可不是啥好東西了,大家都不敢去人員集聚的地方,在這樣的情況下OPPO、VIVO必須要學會做互聯網了。

當然,這些年OPPO、VIVO不是沒做互聯網,不少平臺也都有銷售,但是線上對于這兩家來說都不是核心渠道,畢竟在此之前那么強大的線下市場,沒必要在線上過分布局嘛,但是現在事情已經變了,一旦手機巨頭集體擠到互聯網渠道,那么必然將本就激烈的市場引發更大的市場競爭,只是相比于小米、華為這些早就擁有健全線上銷售渠道的公司來說,OPPO和VIVO的實力還是遠遠不足的,對于他們來說好日子到頭了,要學會過苦日子了。

不過對于消費者來說,大家都在線上渠道競爭,必然會讓價格進一步下降,對于消費者可能并不是壞事。


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[責任編輯:無]
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